Distribución (negocios)

Distribución (negocios)
La distribución es uno de los cuatro aspectos del marketing. Las otras tres partes del marketing mix son producto, precio y promoción. También se le llama posicionamiento como cuarta 'P' del marketing mix. La distribución trata de cómo hacer llegar el producto o servicio al consumidor. Debe responder preguntas como: ● ¿Qué tipo de canal de distribución utilizar? ● ¿Debería el producto ser vendido a través de comercio minorista ? ● ¿Debería el producto ser distribuido a través de mayoristas? ● ¿Deberían utilizarse los canales de marketing multinivel? ● ¿Qué longitud debería tener el canal de distribución (cuántos intermediarios)? ● ¿Dónde debería estar disponible el producto o servicio? ● ¿Cuándo debería estar disponible el producto o servicio? ● ¿La distribución debería ser exclusiva o extensiva? ● ¿Quién debería controlar el canal de distribución? ● ¿Las relaciones en el canal deberían ser informales o contractuales? ● ¿Los miembros del canal deberían compartir la publicidad? ● ¿Deberían utilizarse métodos de distribución electrónica? ● ¿Hay alguna cuestión a tratar sobre la distribución física y logística? ● ¿Qué costará mantener un inventario de productos en las estanterías de las tiendas y en los almacenes de los miembros del canal?

Enciclopedia Universal. 2012.

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